Đây là một trong những câu hỏi mà chúng tôi thường nhận được từ các doanh nghiệp sản xuất đất sạch, giá thể trồng cây, phân hữu cơ và phân trùn quế:
“Nên sản xuất Bao Đất Sạch 20dm³ hay 50dm³?”
“Loại nào bán chạy hơn?”
“Khách hàng hiện nay thích dung tích nào?”
Thực tế, không có một câu trả lời đúng cho tất cả.
Bởi mỗi nhóm khách hàng sẽ có nhu cầu sử dụng khác nhau.
Sau hơn 15 năm làm việc trong ngành bao bì và đồng hành cùng nhiều thương hiệu đất sạch trên toàn quốc, tôi nhận thấy rằng việc lựa chọn đúng dung tích bao bì có thể ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số bán hàng.
Bao Đất Sạch 20dm³ Phù Hợp Với Ai?
Bao Đất Sạch 20dm³ hiện đang là dòng sản phẩm rất phổ biến tại các thành phố lớn.
Khách hàng chủ yếu gồm:
- Gia đình trồng rau tại nhà
- Người sống tại chung cư
- Người chơi cây cảnh
- Người mới bắt đầu làm vườn
Ưu điểm:
- Dễ vận chuyển
- Dễ mang vác
- Giá bán thấp hơn
- Phù hợp nhu cầu nhỏ lẻ
Đây là dòng sản phẩm thường xuất hiện trên các sàn thương mại điện tử và cửa hàng cây cảnh.
Bao Đất Sạch 30dm³ Và 40dm³
Đây là nhóm dung tích trung gian.
Khách hàng thường là:
- Nhà vườn nhỏ
- Người trồng hoa
- Người trồng cây ăn trái trong chậu
- Đại lý bán lẻ
Ưu điểm:
- Khối lượng vừa phải
- Hiệu quả kinh tế cao hơn so với bao nhỏ
- Phù hợp nhiều mục đích sử dụng
Hiện nay nhiều doanh nghiệp đang phát triển mạnh nhóm dung tích này vì tính linh hoạt cao.
Bao Đất Sạch 50dm³ Phù Hợp Với Ai?
Bao Đất Sạch 50dm³ thường được sử dụng bởi:
- Nhà vườn chuyên nghiệp
- Trang trại
- Công trình cảnh quan
- Đại lý vật tư nông nghiệp
Ưu điểm:
- Tiết kiệm chi phí trên mỗi dm³
- Phù hợp mua số lượng lớn
- Giảm chi phí đóng gói
Tuy nhiên, nhược điểm là:
- Nặng hơn
- Khó vận chuyển hơn
- Không phù hợp với khách hàng nhỏ lẻ
Loại Nào Đang Bán Chạy Hơn?
Nếu xét về số lượng khách hàng:
Bao Đất Sạch 20dm³ thường có lượng người mua nhiều hơn.
Bởi nhóm khách hàng gia đình và người trồng cây tại nhà rất lớn.
Nếu xét về sản lượng tiêu thụ:
Bao Đất Sạch 50dm³ thường chiếm ưu thế.
Bởi mỗi đơn hàng từ nhà vườn hoặc trang trại thường mua với số lượng lớn.
Do đó, hai dòng sản phẩm này phục vụ hai phân khúc hoàn toàn khác nhau.
Sai Lầm Mà Nhiều Doanh Nghiệp Đang Gặp Phải
Nhiều doanh nghiệp chỉ tập trung vào một dung tích duy nhất.
Trong khi khách hàng trên thị trường có rất nhiều nhu cầu khác nhau.
Điều này làm giảm khả năng tiếp cận khách hàng và hạn chế doanh số.
Những thương hiệu phát triển tốt thường xây dựng đầy đủ hệ sản phẩm:
- Bao Đất Sạch 20dm³
- Bao Đất Sạch 30dm³
- Bao Đất Sạch 40dm³
- Bao Đất Sạch 50dm³
Giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn theo nhu cầu thực tế.
Điều Quan Trọng Nhất
Khách hàng không mua dung tích.
Khách hàng mua giải pháp phù hợp với nhu cầu sử dụng của họ.
Một người trồng vài chậu rau trên ban công sẽ có lựa chọn khác với một nhà vườn trồng hàng nghìn cây giống.
Đó là lý do doanh nghiệp cần hiểu rõ khách hàng mục tiêu trước khi quyết định sản xuất và thiết kế bao bì.
Một chiến lược sản phẩm phù hợp không chỉ giúp bán được nhiều hàng hơn.
Mà còn giúp thương hiệu tiếp cận được nhiều nhóm khách hàng hơn trên thị trường.
Công Ty TNHH Đầu Tư Việt Hòa TPHCM
Giải pháp Bao Đất Sạch 20dm³ – 30dm³ – 40dm³ – 50dm³, Bao Phân Hữu Cơ, Bao Trùn Quế, Bao PP Dệt và Bao Ghép OPP cho doanh nghiệp nông nghiệp trên toàn quốc.
